Responsable développement commercial et marketing en sport

Titre certifié par l’État niveau II, inscrit au RNCP code NSF 312m (JO du 22/11/2013)

Le ou la Responsable de développement des structures sportives (Ligues, fédérations, clubs, associations, équipementiers…) accompagne la structure dans le développement, l’organisation, le management de l’activité, la mise en oeuvre du projet associatif et la fidélisation des pratiquants.

Il doit être en mesure de rechercher de nouvelles sources de financements pour la structure sportive, d’améliorer la politique de communication de la structure.
Cette formation est accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience (V.A.E.)

Modalités
  • Niveau d'accès : Être titulaire d’un diplôme Bac+ 2
  • Type de contrat : Contrat de professionnalisation de 24 mois Possibilité de financement personnel ou contrats aidés
  • Alternance pratiquée : 1 semaine au centre de formation et 3 semaines en moyenne en entreprise
  • Démarrage de la formation : Octobre et / ou mars
Intégrer cette formation DEMANDE DE DOCUMENTATION

Compétences visées

  • Animation de la vie du club
  • Initier, développer et manager les projets et activités sportives
  • Déterminer une stratégie évènementielle
  • Représenter l’entité auprès des instances officielles (sportives, juridiques, administratives, territoriales)
  • Planifier l’organisation d’activités sportives et de loisirs
  • Élaboration stratégie marketing
  • Études de marchés
  • Veille opérationnelle et stratégique
  • Élaboration stratégie commerciale
  • Fidélisation clientèle
  • Négociation
  • Lancement et suivi de produits ou de services
  • Gestion opérationnelle et commerciale
  • Business plan
  • Management équipe commerciale
  • Participation événements et communication commerciale

Programme de la formation

Stratégie et développement commercial

  • Négociation commerciale
  • Stratégie commerciale
  • Introduction au E-Business
  • Performance commerciale
  • Analyse des marchés
  • Management d’équipe
  • Politique des achats

Élaboration marketing et analyse sectorielle

  • Diagnostic marketing
  • Politique marketing
  • Merchandising
  • Promotion des ventes
  • Marketing direct
  • marketing relationnel
  • Stratégie de distribution

Négociation commerciale

  • Négociation Grands comptes
  • Techniques de négociation complexe
  • Etudes et recherches marketing

Stratégie Entreprise et Gestion des ressources financières

  • Politique général de l’entreprise
  • Analyse de l’actualité économique
  • Gestion de projet
  • Business plan
  • Gestion opérationnelle et commerciale
  • Gestion financière

Environnement juridique de l’entreprise

  • Droit commercial et gestion des litiges
  • Droit du travail et relations sociales

Langues & Cultures internationales

  • English negotiation
  • Business English
  • Management interculturel
  • Validation Certification Voltaire

Traitement de l’information & des données

  • Intelligence économique
  • Système d’information
  • Pratiques informatiques (Excel..)

Développement personnel et professionnel

  • Ateliers communication
  • Rapport d’activités professionnelles
  • Mémoire de recherches appliquées

Parcours en environnement sportif

Développement des structures sportives

  • Sponsoring, stratégie de développement mécénat
  • Stratégie et communication dans le domaine sportif
  • Connaissance de l’environnement institutionnel
  • Marketing sportif
  • Mise en place de manifestations sportives

 

 

Pour quels métiers ?
  • Chef de produit / Chef de secteur
  • Chargé(e) d’études marketing
  • Responsable clientèle
  • Responsable de développement commercial
  • Chef de projet sportif
Après la formation ?
  • Responsable développement commercial et marketing : cycle mastère pro de l’ESAM