Bachelor Responsable Commercial et Marketing en alternance

Titre certifié Responsable Commercial et Marketing inscrit au RNCP au niveau 6 (ancien niveau II) - code 31923, code NSF 310 - 313, par arrêté du 11/12/2018, publié au J.O du 18/12/2018, code CPF 304608. Accessible par la Validation des Acquis de l'Expérience (VAE)

Le CIEFA Lyon vous propose le Bachelor Responsable du Développement Commercial et Marketing en alternance. L’une des deux grandes parties du métier réside dans l’analyse préalable à la mise en œuvre d’actions.

Le titulaire du diplôme sera en capacité de réaliser des études de marché, des études sectorielles et concurrentielles.

Plus le chargé de développement commercial connaîtra son secteur et les acteurs de son environnement, plus il pourra mettre en place un plan marketing efficace. Il a le devoir de réaliser des opérations de suivi et de contrôle sur les tâches en cours afin de procéder à des ajustements de la politique commerciale mais aussi d’atteindre les objectifs commerciaux fixés par la direction.

Périodiquement, le responsable de développement marketing effectue un reporting via l’utilisation de C.R.M (Customer Relationship Management) afin de constater l’impact de sa politique.

Le titulaire du Bachelor responsable de développement commercial et marketing a vocation à travailler dans tout type de secteur et peut prétendre aux postes suivants (liste non exhaustive) :

  • Chargé de développement commercial
  • Chargé d’affaires
  • Chargé de clientèle
  • Responsable marketing

Le modèle de l’alternance proposé par le CIEFA de Lyon vous permet une immersion professionnelle rapide avec une expérience très recherchée par les recruteurs, à faire valoir sur votre CV.

Cette formation est accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience (V.A.E.)

Modalités
  • Niveau d'accès : Etre titulaire d’un diplôme Bac+ 2. Etre motivé par les métiers du commerce et marketing. Avoir l’esprit d’initiative et d’organisation. Avoir le sens du contact. Avoir des facilités en langue.
  • Type de contrat : Contrat de professionnalisation de 12 mois
    Titre également accessible par la Validation des Acquis de l'Expérience (VAE).
  • Alternance pratiquée : 1 semaine au centre de formation et 2 semaines en entreprise
  • Démarrage de la formation : Octobre / Novembre
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Compétences visées

  • La mise en œuvre de ces connaissances dans des situations professionnelles réelles ou simulées
  • Le développement de comportements adaptés en situation de travail en équipe, en mode projet, en réseau, dans des contextes très divers Organisation d’événements
  • Procédure de lancement d’un produit
  • Etude des marchés, des besoins et leur évolution
  • Participation à l’élaboration d’un plan mercatique et d’un plan de communication
  • Recherche de fournisseurs européens
  • Choix d’un circuit de distribution et étude de débouchés en Europe
  • Gestion d’un secteur de vente et management d’une équipe
  • Elaboration d’un diagnostic entreprise : analyse des ventes, des résultats et des coûts

Programme du Bachelor responsable développement commercial et marketing

Stratégie et développement commercial

  • Négociation commerciale
  • Stratégie commerciale
  • Introduction au E-Business
  • Performance commerciale
  • International Business Development – Management d’équipe
  • Politique des achats

Elaboration marketing et analyse sectorielle

  • Diagnostic marketing
  • Politique marketing
  • Merchandising
  • Promotion des ventes
  • Marketing direct – marketing relationnel – Stratégie de distribution

Stratégie Entreprise et Gestion des ressources financières

  • Politique general de l’entreprise
  • Gestion de projet
  • Business plan
  • Gestion opérationnelle et commercial – Gestion financière

Environnement juridique de l’entreprise

  • Droit commercial et gestion des litiges
  • Droit du travail et relations sociales

Langues & Cultures internationales

  • English negotiation
  • Business English

Traitement de l’information & des données

  • Intelligence économique
  • Système d’information
  • Pratiques informatiques (Excel..)

Développement personnel et professionnel

  • Ateliers communication
  • Rapport d’activités professionnelles
  • Mémoire de recherches appliquées

Spécialisation Marché de la Distribution:

  • Connaître logistique d’approvisionnement
  • Maîtriser les techniques, méthodes et outils de la gestion et animation des rayons
  • Sélectionner et manager une équipe.
  • Optimiser les approvisionnement, la mise en rayon, la vente.
  • Suivre les performances du rayon.
  • Organiser, gérer et valoriser un univers de produits.
  • Gérer et animer une commerciale de manière autonome
  • Gérer et animer une unité commerciale de manière autonome dans le respect de la stratégie et des contraintes de l’entreprise

 

 

Dans la logique des titres RNCP, les apprenants ayant validé leur année et choisissant de poursuivre leurs études en cycle supérieur au sein du Groupe IGS, se verront remettre un certificat de réussite, une attestation de compétences et un relevé de crédits ECTS.

Le parchemin officiel d’obtention du titre sera délivré au niveau le plus élevé de sortie d’études

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Nos offres de postes pour cette formation

Commerciaux B to B XEROX en alternance 5 places disponibles Offre pourvue
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  • Chef de produit / Chef de secteur
  • Chargé(e) d’études marketing
  • Responsable clientèle
  • Responsable de développement commercial
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